Steegh Performance · Herten, bij Roermond
Meer omzet, maar weinig winst: wat groeit er eigenlijk mee?
De planning zit vol. Er komen grotere opdrachten bij. Toch houd je onderaan de streep weinig over en werk je zelf steeds meer uren. Welke groei wil je eigenlijk bouwen?
Naam en telefoonnummer zijn voldoende. Eerst persoonlijk contact met Jules, daarna samen een vrijblijvend adviesgesprek plannen.
Bij Koelen Hoveniers kwam er meer structuur in processen en ruimte voor kantoorwerk. →
Een gericht vertrekpunt
Meer omzet maar weinig winst: waar begin je?
Meer omzet betekent niet automatisch meer winst. Onderzoek welke kosten, herstelwerkzaamheden en extra uren met de groei meegaan. Leg de cijfers naast één echt werkproces. Zo zie je waar een betere afspraak, andere keuze of aanvullende expertise nodig is.
Een volle agenda kan onduidelijke afspraken verbergen
Je zegt ja tegen een extra verzoek van een klant. De medewerker begint alvast, maar niemand legt de gevolgen voor tijd, materiaal en prijs vast. De klant is geholpen. Later blijkt de opdracht veel meer te hebben gevraagd dan je had bedacht.
Dat is niet alleen een rekenvraag. Misschien ontbreekt een overdracht. Misschien is onduidelijk wie meerwerk bespreekt. Of je vindt het zelf lastig om een grens te stellen. Bij Steegh Performance onderzoeken we hoe jouw gedrag, de organisatie en het team elkaar hierin beïnvloeden.
Van inzicht naar toepassing
Volg één opdracht van belofte tot afronding
Neem een recent afgeronde opdracht. Leg de offerte, de werkelijk bestede uren en de vastgelegde wijzigingen naast elkaar. Kies de grootste afwijking om verder te onderzoeken.
Welke uitkomst, werkzaamheden, grenzen, prijs en planning had je met de klant afgesproken?
Welke uren, inkoop, herstelwerkzaamheden en extra verzoeken kwamen erbij? Neem ook jouw eigen inzet mee.
Kwam het door een verkeerde inschatting, een onduidelijke overdracht, een wijziging of een terugkerende gewoonte?
Wie mocht extra werk toezeggen en wie moest de gevolgen met de klant afstemmen?
Kies één verandering, één verantwoordelijke en één moment om bij de volgende opdracht terug te kijken.
Bekijk een ingevuld voorbeeld
Een extra verzoek krijgt eerst een duidelijke keuze
Voorbeeldsituatie: Een bureau rekent op twee correctierondes. De klant vraagt om een andere opzet. Een medewerker werkt door om behulpzaam te zijn; de eigenaar ontdekt de extra uren pas achteraf.
- De afspraak
- De projectverantwoordelijke bespreekt eerst wat er verandert in de opdracht, planning en prijs. Daarna bevestigen klant en bureau hoe zij verdergaan.
- Jouw rol
- Je steunt die afspraak ook wanneer je zelf rechtstreeks een extra verzoek krijgt. Je verwijst naar dezelfde verantwoordelijke.
- Terugkijken
- Vergelijk bij de volgende drie opdrachten de afgesproken en werkelijke inzet. Bespreek waar de afspraak nog niet werkte.
Zo kan omzet groeien terwijl het resultaat daalt
| Onderdeel | Eerdere maand | Drukkere maand |
|---|---|---|
| Omzet | €50.000 | €60.000 |
| Inkoop en overige bedrijfskosten | €45.000 | €57.000 |
| Resultaat vóór belasting | €5.000 | €3.000 |
In dit vereenvoudigde voorbeeld stijgt de omzet met 20%, terwijl het resultaat met 40% daalt. Het is een rekenvoorbeeld, geen klantresultaat. Je hebt meer werk verkocht, maar de kosten zijn sterker toegenomen.
Laat je boekhouder of accountant helpen om perioden en kostensoorten goed te vergelijken. Een betaling op je bankrekening is bovendien niet hetzelfde als winst. Wij verbinden het inzicht uit je cijfers aan de keuzes en werkafspraken in je bedrijf.
Basis van het rekenvoorbeeld: KVK over omzet, inkoopwaarde en bedrijfskosten.
Onderzoek drie plekken waar de groei kan weglekken
1. Je aanbod
Is helder welk probleem je oplost en wat de klant daarvoor krijgt? In het Business-werkboek van Jules begint een aanbod bij de klantvraag, je eigen kwaliteiten en het proces naar een tevreden klant. Gebruik dat ook om te bepalen waar jouw dienstverlening ophoudt en een nieuwe opdracht begint.
2. Je organisatie
Kunnen medewerkers met complete informatie beginnen? Krijgt iemand tijd om een opdracht voor te bereiden? Terugkerende correcties, wachten en zoeken worden zichtbaar wanneer je één opdracht volgt in plaats van alleen het maandtotaal bekijkt.
3. Jouw eigen keuzes
Welke toezegging doe jij onder druk? Neem je structureel werk terug? Onderzoek wat je ermee wilt bereiken en welk effect het heeft. Een nieuwe afspraak wordt pas geloofwaardig wanneer jij die ook toepast.
Van meer werk naar een bedrijf dat bij je leven past
Begin bij je gewenste ondernemersrol en werkweek. Wil je vooral zelf vakwerk blijven leveren, een team ontwikkelen of meerdere vestigingen aansturen? Die richting bepaalt welke groei zinvol is.
Vertaal je keuze naar één kwartaalprioriteit. Bijvoorbeeld: offertes en overdrachten zijn zo duidelijk dat het team wijzigingen tijdig kan bespreken. Volg zowel de uitvoering van de afspraak als de werkelijke inzet. Gebruik wat je leert voor je volgende stap.
Ervaring uit de praktijk
Koelen Hoveniers: groei vraagt ook organisatie
Boy Koelen werkte met Steegh Performance aan de inrichting van zijn bedrijf en zijn rol als ondernemer. De gepubliceerde case beschrijft duidelijkere processen, teamontwikkeling en vaste ruimte voor kantoorwerk.
Dat maakt zichtbaar waar onze begeleiding aangrijpt: hoe organiseer je het werk en welke verantwoordelijkheid draag jij? De financiële uitkomst van jouw bedrijf vraagt daarnaast om je eigen cijfers en situatie.
Droom × Focus = Succes
Jouw richting, vertaald naar werkbare stappen
We onderzoeken jou als ondernemer, de organisatie en het team in samenhang. Vanuit je gewenste toekomst kies je een prioriteit die je in je dagelijkse praktijk kunt toepassen en evalueren.
Ondernemer
We verbinden je gewenste leven en ondernemersrol aan de keuzes die je nu maakt.
Organisatie
We volgen het werkproces en onderzoeken waar informatie, afspraken of capaciteit ontbreken.
Team
Je maakt verantwoordelijkheid en beslisruimte duidelijk en evalueert een concrete verbetering.
Bekijk hoe visie, kwartaaldoel en weekactie op elkaar aansluiten →
Veelgestelde vragen
Waarom levert meer omzet niet altijd meer winst op?
Omdat inkoop en andere bedrijfskosten ook kunnen stijgen. Daarnaast kunnen extra werk, herstel en een onduidelijke scope meer inzet vragen dan vooraf verwacht. Kijk naar vergelijkbare perioden en bespreek de cijfers met je boekhouder.
Moet ik meteen mijn prijzen verhogen?
Onderzoek eerst waar het verschil ontstaat. Een andere prijs kan een optie zijn, maar een onduidelijke opdracht, veel herstelwerk of een slechte overdracht vraagt ook een organisatorische verandering.
Kunnen jullie mijn boekhouding overnemen?
Onze begeleiding richt zich op jou als ondernemer, bedrijfsprocessen, leiderschap en het team. Voor je boekhouding en fiscale beoordeling werk je met een boekhouder of accountant.
Welke informatie neem ik mee naar een gesprek?
Begin met één opdracht die meer tijd of geld vroeg dan verwacht. De afspraak vooraf, de werkelijke inzet en het moment waarop het afweek geven een bruikbaar vertrekpunt.
Jouw volgende stap
Welke opdracht laat zien waar jouw groei vastloopt?
Neem één concrete situatie mee. Samen onderzoeken we welke keuze of werkafspraak jouw bedrijf verder kan helpen.
- Waar ontstaat het verschil tussen afspraak en uitvoering?
- Welke rol spelen jouw keuzes en de inrichting van het werk?
- Welke eerste verandering kun je in de praktijk onderzoeken?
Jules belt je binnen één werkdag. Als verdere kennismaking zinvol is, plannen jullie samen een adviesgesprek. Vrijblijvend en zonder verplichtingen.
Verder met jouw vraag
Inhoud en begeleiding: Jules Steegh, Business Performance Coach. Bijgewerkt op 9 oktober 2026.