Een winstgevend bedrijf opbouwen waarvan je kunt leven

Omzet, winst en geld op je rekening beantwoorden andere vragen

Omzet laat zien wat je verkoopt. Winst geeft weer wat daarvan overblijft na de zakelijke kosten. Je banksaldo laat zien welk geld er op dat moment beschikbaar is. Die bedragen lopen niet vanzelf gelijk.

Een winstgevende opdracht kan later worden betaald dan jouw leveranciers. Een aankoop kan direct geld kosten terwijl die boekhoudkundig over meer jaren wordt verwerkt. En een positief saldo kan bedragen bevatten die je nog moet afdragen. Houd daarom ook de momenten van ontvangen en betalen in beeld.

Voor een eenmanszaak is winst vóór inkomstenbelasting geen netto besteedbaar inkomen. Hoeveel je privé kunt gebruiken, hangt mede af van belastingen, reserveringen en je persoonlijke situatie. Laat dat deel met een boekhouder doorrekenen.

Een tevreden klant zonder onbegrensd extra werk

In het werkboek werk je toe naar een zeer tevreden klant: het “WOW-gevoel”. Bij het uitwerken van je aanbod vraagt Jules óók welke voorwaarden belangrijk zijn, wat er precies in het aanbod zit en wat de klant moet doen om het te laten slagen. Die vragen horen bij elkaar.

Een goede ervaring vraagt niet vanzelf om meer gratis extra’s. Duidelijkheid over de levering kan juist veel onzekerheid wegnemen. De zakelijke vraag is: welke hulp waardeert de klant, en wat kost het om die hulp betrouwbaar te leveren?

Een heldere klantreis helpt je beter leveren én vollediger rekenen. Het onderstaande rekenvoorbeeld laat zien hoe je tijd en kosten meeneemt.

Rekenvoorbeeld: wat blijft er over aan je opdrachten?

Voorbeeld met fictieve bedragen voor een dienstverlenende eenmanszaak, exclusief btw. Vul voor jouw bedrijf je eigen omzet, kosten en uren in.

De berekening is €5.000 − €1.000 − €800 = €3.200. In dit voorbeeld levert iedere opdracht na directe kosten €800 op om de overige kosten en winst te dragen. Die €3.200 kun je niet automatisch volledig privé uitgeven.

Onderzoek vervolgens de tijd. Vraagt iedere opdracht twaalf leveringsuren, dan kosten vijf opdrachten zestig uur. Tel klantcontact, administratie en andere werkzaamheden erbij. Heb je naast je baan slechts vierentwintig uur per maand beschikbaar, dan past deze uitvoering niet in je agenda.

Meer opdrachten aannemen lost dat tijdprobleem niet op. Je moet keuzes maken over je aanbod, prijs, levering of beschikbare tijd. Lees de gids je prijs bepalen om het werk achter je prijs zichtbaar te maken.

Vertaal je gewenste inkomen naar een uitvoerbaar bedrijf

Begin bij je privébehoefte en de ruimte die je wilt houden voor vrije tijd en ontwikkeling. Bereken vervolgens welke omzet en winst daarbij nodig zijn. Gebruik je eigen kosten en realistische beschikbare uren.

De KVK-rekentool voor je uurtarief helpt je gewenste inkomen, kosten en declarabele uren in samenhang bekijken. De uitkomst moet je daarna nog toetsen aan je aanbod en markt: willen klanten die prijs betalen, en kun je de benodigde opdrachten aantrekken?

Maak ook een tegenvallend scenario. Wat gebeurt er als een opdracht wegvalt of een betaling later komt? Gebruik dat om je afhankelijkheden en financiële ruimte te bespreken voordat je vaste verplichtingen vergroot.

Kies de verbetering die bij je knelpunt past

Als de vraag naar je aanbod ontbreekt, begin je bij klantgesprekken. Als je genoeg klanten hebt maar te weinig overhoudt, kijk je naar prijs, directe kosten en de omvang van je levering. Als de winst goed lijkt maar geld steeds te laat komt, onderzoek je betaalafspraken en uitgavenmomenten.

En als de cijfers alleen kloppen bij voortdurend overwerken? Dan vraagt je bedrijfsmodel om een andere inrichting. Bepaal wat je kunt vereenvoudigen, afbakenen of anders aanbieden. Een gezonde onderneming heeft ook ruimte nodig voor de ondernemer.

Die samenhang is de reden dat we bij Steegh Performance Body, Personal en Business met elkaar verbinden. Je financiële keuzes staan niet los van je gedrag, grenzen, energie en gewenste leven.

Je bepaalt zelf hoe groot je wilt groeien

Een winstgevend zelfstandig bedrijf kan precies passen bij jouw ambitie. Je hoeft geen team te bouwen omdat dat hoort bij een beeld van succes. Bepaal welke manier van werken, verantwoordelijkheid en vrijheid je wilt.

Wil je later wel doorgroeien naar het mkb? Dan komen processen, samenwerking en leiderschap nadrukkelijker in beeld. Je kunt verder lezen over van zzp naar mkb groeien. Personal Performance richt zich op jouw start en de basis van je bedrijf. Business Performance sluit aan wanneer de organisatie en het team centraal komen te staan.

Werk nu eerst aan de vraag die jouw volgende stap bepaalt. Dat kan één beter afgebakende opdracht zijn, een andere prijs, een klantgesprek of een financieel scenario dat je bespreekt.

Veelgestelde vragen